2023年7月26日，第二十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海国家会展中心盛大举办，作为地暖实木地板的专家与领导者，天格如期参展本次行业盛会。以开放的姿态，展现在木地板领域最新的成果，致力于推动地板行业的进步与发展，是天格地暖实木地板一直以来参加上海地材展的目的和定位。尤其是多年来致力于地暖实木地板的推广，让天格赢得了国内国际同行的尊重。

（天格展位）

(资料图片仅供参考)

与往届不同的是，本次展会天格地板的展位设计、展出内容，一改以往以产品为主的方式，转变为以安装服务技术成果的出展，其差异化的定位、实战化的形式，成为展会期间的亮点，更实质性地引发了地板行业对于品类价值以及企业发展方向的思考。同时，为了深入解答行业同仁对天格安装服务体系的理解和建设成果，天格特别在26号展会首日下午，牵头举办了《三分地板 七分安装|合力构建高标准服务体系，促进地板行业高质量发展》论坛活动。

（论坛现场）

本次论坛，围绕主题设置了四大流程，通过多种形式对构建地板行业高标准服务体系进行了深度的研讨与探索，为了达成论坛的实效性、科学性的目的，现场邀请到了浙江省地板协会会长徐伟先生、浙江省地板协会秘书长徐漫平女士、浙江省林科院原副院长方崇荣教授、吉林省林科院原副院长王军教授，和天格地板副总经理姚金国先生、天格地板安装服务站总站长刘小长先生共同参与此次活动。

企业分享 天格服务流程标准及模式

活动开始，天格副总经理姚金国先生首先向在场的领导和嘉宾作了《面面俱到    地板伴侣|高标准服务规范与保障体系》的主题发言，详细介绍了天格地板在安装服务流程的标准化、地板伴侣（配件辅料）的标准化，以及售后保障的标准化和全链路化的成果。发言中，姚总首先向大家介绍了何谓“面面俱到”，即“高标准的地面处理要求、高标准的墙面处理要求、高标准的安装工具、高标准的安装流程规范”。而地板伴侣，则是对传统地板配件辅料的认知升维：不仅将其地位升级为地板系统的重要组成部分，对其品质标准纳入一体化管理；更对踢脚线等地板伴侣提出了产品花色与时俱进、安装方法不断完善等更高标准的要求。最后，姚总向现场观众介绍了天格的“五大承诺”售后保障体系，该体系是地板行业服务纪录的保持者，更是天格地板高标准服务规范的用户价值体现。

（天格地板副总经理姚金国先生）

高标准的服务规范和保障体系，需要强大的组织、明确的制度以保证其真正落地执行，这也是天格推出“总部负责安装”的根本所在。对此，天格地板安装服务站总站长刘小长先生向大家作了天格“总部负责安装”模式相关情况的介绍，他指出地板行业高质量发展的重要指标，就是用户的高满意度（也就是口碑）建设，而天格就是用安装服务，去成就第一的口碑。首先他介绍了2019年天格安装服务站成立至今的发展概况：服务站点82个，安装工程师300多位，平均服务半径约60公里，2022年用户满意度为97.02%。随后，刘总详细介绍了天格安装服务站T15的靶向管理体系，即通过“现场管理系统、业务系统、文化系统、支持系统、督导系统”五大管理系统，围绕“用户口碑”这个唯一靶心持续开展工作，不断提升效能，长效迭代服务。

（天格地板安装服务站总站长刘小长先生）

大咖探讨 共拓行业高质量发展之路

作为本次会议的重要环节，现场各位大咖进行了主题为《三分地板  七分安装|合力构建高标准服务体系，促进地板行业高质量发展》的现场探讨，天格地板董事长助理/市场部部长金涛先生主持论坛。

（天格市场部部长金涛（右一）主持论坛）

作为天格的副总，也是总工程师，姚金国先生表示虽然对于地板服务体系化、标准化的打造，天格投入的成本是巨大的，但是这份投入却十分值得。首先天格标准化的安装现场已经成为经销商的有力销售工具，打造了很好的品牌形象；其次得益于高标准的安装服务，天格的用户转介绍率获得了很大提升，形成很好的口碑传播；同时由于对天格安装服务的认同，用户复购率也同步提升。投入虽然巨大，但是天格也获得了高价值的回报，所以对于安装服务的高标准，天格会一直坚持。

王军也分享了做好地板安装的关键在于要做到“精准安装”，很多企业只有一份统一的安装说明书，根本不考虑不同树种之间稳定性的差异化、也不考虑不同地域之间含水率的差异，更没有后期使用环境的管控。在“精准安装”方面，天格走在了行业前列，也希望各个企业都能朝着这个方向持续提升。

在谈到安装服务在用户体验提升方面的价值，方崇荣教授指出，地板作为半成品，没有好的安装，就会给消费者造成遗憾。产品品质是基础，安装则更能体现产品的附加功能。早在2000年左右，行业就在提地板和安装一体化的概念，出现售后问题时不仅能清晰界定责任，而且产品和安装相辅相成，终端安装的问题反馈到企业生产端，有助于企业生产技术的进步。但直到今天，只有天格的“总部负责安装”一家做到了。产品和安装，是一个统一的整体、是相互促进的两个方面，只有两方面都做好了，才能给消费者提供更好的体验价值。

近年来浙江地板行业诞生了众多创新成果，是中国智造的名片。而地板行业高质量发展，重点是安装服务，对于浙江地板企业的服务创新，徐会长分享了作为浙江地板企业的代表，天格一直被大家所关注，多年来始终以用户满意度为核心，坚持高标准服务和高质量发展的转型。在大家都还处于产品思维的阶段，天格率先跳出了产品红海，以安装服务为升级点，这种理念的先行和坚定的选择，背后是坚定的战略定力和巨大的成本投入，天格给浙江地板行业树立了一个标杆。

作为行业首个推出安装服务站的企业，天格的探索过程既收获了成果，也遇到了种种困难，对此，刘小长总也跟大家分享了天格安装服务站模式背后的难点，以及该模式给天格解决了哪些实际问题等行业最想了解的部分，他指出安装现场可谓“千人万面”，用户需求千差万别，安装工程师的安装技术只是最基本的技能，他们还需要学会在用户、经销商之间做多方协调，把一个个案例做到让用户满意、让经销商欢迎，这是最难的地方。也恰恰是因为解决了一个个棘手的难题，让用户真正感受到我们的匠心和尊重，用户才会自发给我们做口碑传播。

众所周知，地板行业一直有“三分地板，七分安装”的说法，但为什么安装是“七分”一直以来也没明确的界定。在论坛现场，天格地板市场部部长金涛先生指出，通过多年的探索和行业经验的积累，天格认为“七分安装”中的“七分”，应该“两分在人才、两分在流程、两分在模式、一分在售后保障”。尤其是在人才方面，高标准的安装服务离不开专业的安装工程师队伍，他们是服务的规划者、服务的提供者，更是品类的推广者和信息的反馈者，是用户高价值获得、企业高质量发展的关键所在。所以天格把安装服务站称之为比销售更深入终端一线的“0线部门”。而高标准的服务流程规范、高标准的模式落地、高标准的售后保障，也是天格一直在探索的行业高质量发展的几大方向，也是今天论坛分享的重点所在。

此次论坛的举办，天格无私分享了在安装服务高标准体系建设方面的理解和阶段性成果，但这仅仅只是一个开始。借助这一平台，天格希望更多同行在围绕建设高标准服务体系的同一目标下，探索出更多可能性，为用户价值提升持续努力，坚定不移地走好地板行业高质量发展之路。

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